7/7번째 챕터
5분
해결한 문제를 설명하고 워크숍 마치기
매출 변화의 원인과 다음 확인 대상을 근거와 함께 정리합니다.
이번 단계의 질문
근거와 가정을 구분해 월말 검토 결론을 설명할 수 있을까요?
SAP 분석 결과의 범위를 확인합니다
이번 워크숍은 다섯 SAP 원천을 연결해 월말 검토 순서를 정합니다. 원천에 없는 할인·원가·통화는
TRAINING_ASSUMPTION으로 보강했으므로 실제 손익 확정이나 고객 조치를 수행하는 흐름은 아닙니다.
- 판매 마스터 — 주문 품목 3,413행, 업무 키 3,413개
- 월별 정보 — 2017년 1월 순매출 9,118,915.6 USD, 교육용 가정 마진율 11.35%
- 주문 우선 검토 — 주문
18622, 1월 매출 비중 93.21%, 가정 할인율 18%, 가정 마진율 10% - 그래프 탐색기 — Dynamic Industries → 주문 18622 → ZSER → 2017-01-13 관계
해결 흐름을 완성했습니다
| 단계 | 확인한 근거 | 다음 판단 |
|---|---|---|
| 원천 연결 | VBAK·VBAP·MARA·MAKT·KNA1 | 주문·자재·고객을 한 행에서 비교 |
| 품질 확인 | 판매 마스터 3,413행, 업무 키 3,413개 | 조인 중복 없이 집계 가능 |
| 월 탐색 | 2017년 1월 순매출 9,118,915.6 USD, 가정 마진율 11.35% | 주문 단위로 좁힘 |
| 주문 결정 | 18622, 월 비중 93.21%, 할인율 18%, 마진율 10% | 상업 조건 우선 검토 |
| 관계 확인 | Dynamic Industries → 18622 → ZSER → 2017-01-13 | 같은 거래 맥락임을 검증 |
최종 결정을 말해 봅니다
다섯 SAP 원천을 주문·자재·고객 키로 연결해 3,413행의 판매 마스터를 만들었습니다. 2017년 1월 순매출은 약 911만 USD지만, 주문
18622하나가 그달 매출의 93.21%를 차지합니다. 교육용 가정상 이 주문의 할인율은 18%, 마진율은 10%입니다. 따라서 1월 결과를 전반적인 수요 성장으로 확정하지 않고, 주문18622의 계약·할인·실제 원가·통화 조건을 먼저 검토합니다. 가정값을 실제 ERP 값으로 교체하기 전에는 손익 확정이나 고객 조치를 하지 않습니다.
완료 체크
- VBAK·VBAP·MARA·MAKT·KNA1의 역할과 연결 키를 확인했습니다.
- 판매 마스터 3,413행과 업무 키 3,413개가 일치함을 확인했습니다.
- 2017년 1월 순매출과 교육용 가정 마진율을 확인했습니다.
- 주문
18622의 월 매출 비중·할인율·마진율을 확인했습니다. - 그래프에서 고객-주문-자재-날짜 관계를 확인했습니다.
- 원천값과
TRAINING_ASSUMPTION을 구분해 결론의 한계를 설명할 수 있습니다.