흩어진 SAP 표에서 매출 변화 설명하기

월말 영업 검토실

영업팀은 매출 변화의 이유를 묻지만 주문, 품목, 자재, 자재명, 고객 정보는 서로 다른 SAP 표에 흩어져 있습니다. 표 하나의 합계만 보면 큰 주문 한두 건과 반복 주문 증가를 구분하기 어렵습니다.

흩어진 영업·자재·고객 표를 어떻게 연결해야 매출 변화를 설명할 수 있을까요?

이번 미션의 판단 기준

• 함께 보는 관점 — 영업 운영 관점은 매출 변화의 이유를 묻고, 데이터 분석 관점은 다섯 원천의 키와 조인 중복을 검증하며, 상업 검토 관점은 원천값과 교육용 가정을 구분합니다.
• 판단 제약 — 원천 SAP 표에는 할인·원가·통화가 없으므로 해당 값은 TRAINING_ASSUMPTION입니다. 판매 마스터 3,413행의 업무 키가 모두 고유해야 집계를 믿을 수 있습니다.
• 완료 신호 — 2017년 1월 순매출 약 911만 USD를 주문 단위로 좁혀 18622가 93.21%를 차지함을 확인하고, 성장 결론보다 계약·할인·실제 원가·통화 검토를 먼저 제안합니다.

워크숍 목표

이 워크숍은 자산을 모두 실행하는 방법보다, 질문에 필요한 데이터만 연결하고 결과를 읽는 순서를 연습합니다. 마지막에는 다음 결론을 직접 설명합니다.

• 2017년 1월 매출은 주문 67건에서 약 911만 USD지만 교육용 가정 마진율은 11.35%입니다.
• 주문 18622 하나가 1월 매출의 93.21%를 차지하며, 가정 할인율 18%·마진율 10%입니다.
• 따라서 전반적인 성장으로 해석하기 전에 이 주문의 계약·할인·실제 원가·통화 조건을 먼저 검토합니다.

일곱 단계의 판단 흐름

flowchart LR
    accTitle: 다섯 SAP 원천을 연결해 매출 변화를 설명하는 일곱 단계
    accDescr: 월말 질문을 정한 뒤 판매 마스터를 만들고 매출 변화를 한 주문으로 좁힌 다음 관계와 가정의 경계를 퀴즈로 점검해 결론을 설명합니다.
    q["1. 월말 질문"] --> clean["2. 세 영역 정리"]
    clean --> master["3. 판매 마스터"]
    master --> narrow["4. 변화 좁히기"]
    narrow --> trace["5. 관계 추적"]
    trace --> check["6. 근거 퀴즈"]
    check --> explain["7. 결론 설명"]

각 챕터는 질문 → 이유 → 행동 → 관찰 → 해석 → 다음 판단의 같은 순서로 진행합니다.

사전 준비

• D.Hub 컬렉션과 파이프라인을 열고 실행할 수 있는 계정
• 시나리오 ZIP을 내려받고 업로드할 수 있는 환경
• 권장 실습 시간 90분